采购需求分析
随着钣金行业技术与装备的更新换代，以及国外同行先进技术的引进，国内目前企业的工艺与装备技术水平有待进一步提升与改进。在参与此次调查的数据中得出，在“十二五”期间将有70家企业对先进
钣金设备有采购和更新的需求。
小批量（≤10台）采购和更新的比例较大占60%，主要围绕对之前设备的维护、更新及升级。欲采购100台以上设备的企业占4%，欲采购10～30台设备的企业占到30%，欲采购50～100台设备的企业占到6%。这是此次调查的一个具体数据结果，从行业形势来看，我国汽车及制造业的发展，以及国际冲钣行业对国内企业的施压，设备采购和工艺升级是企业转型升级的必由选择。我国钣金设备行业与国外优势比较分析
调查显示，国内自主品牌钣金设备与国外相比，主要优势在于性价比高，其次是服务和交货期；而国外产品突出的优势在于设备质量的可靠性，性价比稍次之，然后是售后服务，交货期和品牌也占到一定的关注比例。
随着中国科技的发展与相关企业对世界和国产冲压钣金产品理解的不断深入，本土化是市场发展的必然结果，是把双刃剑，是促进提高本土
钣金加工设备及产品技术水平提升的一个动力。国外产品的本土化生产若能继续保持国外的管理来保证质量，将是国内商家的一个巨大挑战，可谓机遇与挑战并存，从体制上促进了本土企业管理、产品质量、性能及稳定性的提升，更重要的是能非常好的提升我国自主钣金设备的研发观念，提升产品品质。 面临着核心技术仍在国外的现状，国内企业可通过技术合作等方式，引进先进技术、生产工艺及管理理念，转变劳动密集型的生产方式为技术科技型的生产方式，提高产品竞争力，在产品细节上缩短与国外技术的差距，实现国产设备高效、高品质、高可靠性、自动化及信息化。
服务方面，继续保持性价比优势，提高服务质量，加快服务的响应时间，形成贴近用户，及时快捷的服务特色来赢得客户。
国产中高端钣金设备应用的阻碍因素分析 通过对阻碍国产中高端设备应用的主要因素统计分析，技术含量占57.25%，产品可靠性占48.85%，分析可知国内设备的产品质量和技术水平业内尤为关心。
同时结合成功案例的企业宣传也至关重要，这方面次调查针对生产厂商购买钣金设备时获取产品信息的渠道进行了调查。目前企业推广渠道以展会为主，占54.96%，同行推荐达46.56%，良好的口碑和品牌对设备销售和应用影响较大，可知做好每一台设备的服务非常重要。
媒体宣传以其独特的优势，成为行业发展的最佳推广渠道，其中网络宣传以其即时、海量、互动、多媒体性、传播力远等特点已超过平面媒体的影响力呈现出强有力的趋势，网媒宣传比例达38.93%，较平面媒体高6.11个百分点。分析可知，搭建一流的应用案例展示和推介交流平台将是未来企业专业化推广渠道选择的重要依据。
深圳市德天泰科技有限公司，是一家以生产钣金及经营电气工业设备的高新技术公司。公司主要经营钣金生产，非标
设备外壳生产，各种低压电工电气设备，能够安装各种
配电柜等，也是
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